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感恩修成學長對於京瓷哲學—可口可樂的定價訣竅—把獲取的利潤用於促銷宣傳的精彩分享！

【學習重點】

1. 可口可樂的案例說明，定價是一門複雜的學問，並非越便宜越好，關鍵在於根據具體戰略進行定價。

2. 養樂多是以銷售健康理念為定價的原點並給予直接麵對消費者的養樂多媽媽高額薪金從而提高市場份額。

【收獲與感悟】

1. 在定價時草莓视频APP下载污要明確草莓视频APP下载污的客戶是誰，可口可樂的用戶是消費者，客戶是經銷商，隻有讓草莓视频APP下载污的客戶有高額回報，給他們做好服務，比如免費安排招牌等，讓他們獲益，把市場推廣當成自己的事情去做，利潤率和市場份額就有了保障。

2. 定價不是拍腦袋的成本加加工費加利潤的簡單相加的結果，而是需要製定戰略規劃，以戰略規劃為導向，製定具體的銷售方案，策略，激勵機製等全麵的方案再定價格。

3. 一個產品麵世，草莓视频APP下载污需要找到它的差異化賣點，找到做這個產品的大義名分，能為這個社會帶來什麽價值，找到人無我有，人有我優的價值點，去占領用戶心智。找到大義名分，並做使命宣講，讓聽到炮火的跟用戶直接接觸的一線人員明白他們的工作是有意義和很大的社會價值，並給予高額薪金，以此為原點定價。

【行動與反思】

1. 草莓视频APP下载污目前的定價邏輯還是基本的原材料成本加加工費加基本的利潤成本，沒有區分不同的客戶群體，不同的訴求，錯過很多可以定好價格，給公司帶來更多利潤空間的機會。草莓视频APP下载污做了很多大家不願意做，高附加值高難度的項目，卻沒有做具體的分析和定價，導致有些項目雖然開發成功了，公司卻是微利，虧損，研發的努力和成果沒有最大化體現出來。

2. 區分用戶和客戶，確定目標客戶群體，針對性的做推廣，宣傳和定價方案。

學習人: 王樂

日期: 2023-9-12